第118章眾籌
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第118章 眾籌
李政的反擊很快就來了，據同學們透露，有人在背後說他壞話。
有機會一起賺錢，不想著拉大家一把，
從同學那裏得到發財機會，反而隱瞞下來，一個人吃獨食，
……
關煌不用想就知道幕後主使是誰，堵了對方幾次沒堵到，也就放棄了。
沒有那個時間浪費到對方身上。
火神科技開始步入正軌，參與“一元購”和“秒殺”活動的人數越來越多，公司已經開始滿負荷運行。
一個急迫的問題，擺在關煌面前。
是穩紮穩打，一步一個腳印。
還是選擇極速擴張。
要速度，還是效率。
讀過《閃電式擴張》的關煌，了解野蠻人法則，但是書本與實際千差萬別。
只是憑本能覺得，應該選擇速度。
因為“一元購”這個窗口期很短，很快就會被叫停，趁著現在監管空白，能多收割一點流量就多收割一點。
一切為了速度。
接受混亂，容忍糟糕，忽略投訴。
讓火焰燃燒！一切速度優先。
用最快的速度，拿下最大的地盤。
從唐果那裏貸款70萬，關煌拿出50萬用來推廣。
接下來一個月還計劃投入一百萬到二百萬左右進行宣傳。
目的只有一個，盡可能提高知名度，壯大自己。
瘋了一樣地沖過去，野蠻增長。
50萬，這點錢花在其他媒介上，可能連個水花都沒有。
然而用在微信上，卻收到奇效。
這個時候的微信，已經展現出吞噬天下的氣質，第一社交軟件的名頭開始發酵。
然而，gg作用尚未彰顯，很多自媒體還不知道自身價值。
幾十萬就能找到幾個頭部公眾號推廣。
花錢就帶來效果。
gg成為第一生產力。
效果是顯而易見的。
隨著gg攻占海城人民的朋友圈，火神的網站流量不斷上漲，交易額節節攀升，讓公司的人又驚又喜。
準備多日的眾籌活動，也借著這個東風，準備肆虐。
“關總，都準備好了。”
宋曉東走過來，略帶點緊張。
關煌隨口問道：“你覺得效果怎麽樣？”
宋曉東：“應該沒問題，我們雖然不是第一家眾籌網站，但我們是第一家將“眾籌和秒殺”結合在一起的網站，相信會有用戶喜歡的。”
關煌點頭，“那就開始上線吧。”
“天河二代”路由器定價699（成本八十元），分三階段眾籌。
第一期，1000個眾籌名額，一旦項目成功，699元原價返還。
第二期，2000個眾籌名額，返還399元。
第三期，3000個名額，返還600元。
作為公司本月的主打項目，天河二代能否成功，關乎火神接下來的發展戰略。
由不得他不重視。
“秒殺”的威力，很多人都體驗過。
秒殺加眾籌，想必就沒人見過了。
盡最大可能調動用戶的興趣，同時，又加上數量限制，讓人求而不得。
宋曉東聞言，轉身朝著左凡舉了舉手，做了一個ok的姿勢。
很快一個新的項目就出現在網站的首頁。
大大的標志，極度蠱惑人心的gg，從看到第一眼，就抓住用戶的眼球。
訪問量1、2……
“別急，剛上線，哪有什麽用戶。”
關煌看到下屬不停的刷新後臺，拍了拍他的肩膀，笑著說道。
宋曉東撓撓頭，有點不好意思松開鼠標，“關總，為什麽要限定一千臺的規模，我覺得三千臺也沒有問題。”
雖說三期名額共3000臺，但是能賣出去的恐怕只有第一期。
其他用戶又不是傻瓜，看到第一期免費，第二期要付出一半的錢，很多人就會打消後奶的欲望。
除非有什麽無可替代的優點。
讓用戶不得不買。
不然的話，冤大頭心理會占據主流。
二期一千個名額和三期一千個名額，肯定會流產。
關煌笑著說：“這樣分開三期，就能引起用戶的損失回避心理，很多人會有一種占便宜的感覺，唯恐搶不到第一期名額。”
宋曉東點頭，突然驚喜道：“老板，有人下單了。”
“淡定，淡定”，關煌寬慰道。
有前期的基礎，這一千臺“天河二代”銷售出去，應該是沒問題。
畢竟免費是最大的誘惑。
雖然每個人都知道，天上不會掉餡餅，但是自作聰明的人不會這麽想。
只要我跑得快，什麽羊毛都敢拽。
宋曉東擡起頭：“老板，咱們之所以限量，是怕消耗用戶潛力嗎？”
關煌：“有這個方面的考慮，畢竟我們是一個新牌子，現在幾十臺的銷量還可以，能夠每次都賣完，給用戶留下供不應求的印象，如果每天放開上千臺的數量，恐怕會滯銷，進而影響用戶信心。”
宋曉東有點明白了：“我是受最近的形勢影響，忘了我們只是一個新品牌。”
每天上線三十臺路由器，幾秒鐘就被搶光，很容易給人留下火爆的假象。
關煌：“品牌信譽度的建立，需要一個長期的過程，不能一蹴而就，現階段就是穩紮穩打，慢慢提高銷量，為以後做準備。”
30臺銷量，每天能穩定地為公司貢獻1.2萬元左右的現金，一個月35萬。
基本上夠整個公司開銷，工資支出、房租、水電、寬帶、服務器……
還能有一部分剩餘。
不過隨著新人入職，這一塊基本上會消耗殆盡。
關煌：“不過，你考慮的也有道理，不能一直穩定這個數量，從明天開始，一代路由器的數量從三十臺增加到六十臺。”
公司每個月需要支出的：用戶返款、路由器成本和其他電子產品的貨款，總計超過50萬。
如果“秒殺”活動的規模一直不變，需要關煌自己找錢投入。
50萬不是小數。
不算不知道，一算嚇一跳。
現在他還能左支右絀，借錢、貸款、融資……
想盡辦法往裏面砸錢，推動公司發展。
不能等到山窮水盡那一天，才放開“秒殺”活動的籠子，開始大規模促銷。
必須提前準備好。
健康的做法就是：第二個月的銷量比第一個月高，第三個月比第二個月高，將來覆蓋現在。
只有這樣，現金流才能維持。
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關煌不用想就知道幕後主使是誰，堵了對方幾次沒堵到，也就放棄了。
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然而用在微信上，卻收到奇效。
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“關總，都準備好了。”
宋曉東走過來，略帶點緊張。
關煌隨口問道：“你覺得效果怎麽樣？”
宋曉東：“應該沒問題，我們雖然不是第一家眾籌網站，但我們是第一家將“眾籌和秒殺”結合在一起的網站，相信會有用戶喜歡的。”
關煌點頭，“那就開始上線吧。”
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第一期，1000個眾籌名額，一旦項目成功，699元原價返還。
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第三期，3000個名額，返還600元。
作為公司本月的主打項目，天河二代能否成功，關乎火神接下來的發展戰略。
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“秒殺”的威力，很多人都體驗過。
秒殺加眾籌，想必就沒人見過了。
盡最大可能調動用戶的興趣，同時，又加上數量限制，讓人求而不得。
宋曉東聞言，轉身朝著左凡舉了舉手，做了一個ok的姿勢。
很快一個新的項目就出現在網站的首頁。
大大的標志，極度蠱惑人心的gg，從看到第一眼，就抓住用戶的眼球。
訪問量1、2……
“別急，剛上線，哪有什麽用戶。”
關煌看到下屬不停的刷新後臺，拍了拍他的肩膀，笑著說道。
宋曉東撓撓頭，有點不好意思松開鼠標，“關總，為什麽要限定一千臺的規模，我覺得三千臺也沒有問題。”
雖說三期名額共3000臺，但是能賣出去的恐怕只有第一期。
其他用戶又不是傻瓜，看到第一期免費，第二期要付出一半的錢，很多人就會打消後奶的欲望。
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關煌笑著說：“這樣分開三期，就能引起用戶的損失回避心理，很多人會有一種占便宜的感覺，唯恐搶不到第一期名額。”
宋曉東點頭，突然驚喜道：“老板，有人下單了。”
“淡定，淡定”，關煌寬慰道。
有前期的基礎，這一千臺“天河二代”銷售出去，應該是沒問題。
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宋曉東有點明白了：“我是受最近的形勢影響，忘了我們只是一個新品牌。”
每天上線三十臺路由器，幾秒鐘就被搶光，很容易給人留下火爆的假象。
關煌：“品牌信譽度的建立，需要一個長期的過程，不能一蹴而就，現階段就是穩紮穩打，慢慢提高銷量，為以後做準備。”
30臺銷量，每天能穩定地為公司貢獻1.2萬元左右的現金，一個月35萬。
基本上夠整個公司開銷，工資支出、房租、水電、寬帶、服務器……
還能有一部分剩餘。
不過隨著新人入職，這一塊基本上會消耗殆盡。
關煌：“不過，你考慮的也有道理，不能一直穩定這個數量，從明天開始，一代路由器的數量從三十臺增加到六十臺。”
公司每個月需要支出的：用戶返款、路由器成本和其他電子產品的貨款，總計超過50萬。
如果“秒殺”活動的規模一直不變，需要關煌自己找錢投入。
50萬不是小數。
不算不知道，一算嚇一跳。
現在他還能左支右絀，借錢、貸款、融資……
想盡辦法往裏面砸錢，推動公司發展。
不能等到山窮水盡那一天，才放開“秒殺”活動的籠子，開始大規模促銷。
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